L’ évaluation d’une salle de fitness n’est pas une science exacte, mais avoir une bonne méthodologie facilitera déjà largement la réflexion du cédant comme du repreneur d’une salle de fitness.
Différents critères doivent être pris en compte dans cette valorisation, et pondérés selon leur importance dans le cadre de l’évaluation d’une salle de fitness. D’une part parce qu’une salle de remise en forme n’est pas une boucherie ou un restaurant, et d’autre part parce que même pour ces commerces précités, les méthodes antédiluviennes de pourcentage du chiffre d’affaires sont bien dépassées.
En effet l’ancienne approche qui considérait l’évaluation d’une salle de fitness à hauteur de 100 % de son chiffre d’affaires n’est pas pertinente !
Pourquoi ? Simplement parce qu’entre deux salles de fitness qui font le même chiffre d’affaires, il est plus intéressant de reprendre une salle de fitness qui a un résultat net de 100 k€ quand l’autre en fera 10 ! Parce qu’entre deux salles ayant le même CA et le même résultat net, il est plus intéressant de reprendre une salle de fitness qui réalise 100% de son CA en prélèvement automatique que l’autre qui n’en fait que 20%. Etcetera …
Voyons donc les éléments pertinents pour réaliser l’évaluation d’une salle de fitness :
La récurrence du chiffre d’affaire dans l’évaluation d’une salle de fitness
Un des éléments clé du business model des salles de fitness réside dans la récurrence des revenus. En effet il est bien plus probable qu’une personne inscrite en prélèvement automatique ne renouvelle pas automatiquement son contrat qu’une personne qui paye en une fois, et qu’il faut donc à nouveau faire signer à la fin de son abonnement.
Le pourcentage du chiffre d’affaires réalisé en prélèvement automatique est donc un point important dans l’évaluation d’une salle de fitness, en comparaison avec le chiffre d’affaires généré par des abonnements payés « cash », en une ou plusieurs fois, sans abonnement.
Ce chiffre d’affaires prélevé mensuellement aura donc une pondération bien plus importante que le chiffre d’affaires non prélevé lors du calcul de la valeur d’une salle de remise en forme.
Ensuite le chiffre d’affaires non prélevé doit être pris en compte, mais attention à un détail comptable : le produit généré a-t-il bien été étalé ? En effet, si le cédant a encaissé le paiement, prix en compte le produit dans le dernier bilan mais qu’il reste plusieurs mois d’abonnement à assurer au client, ce sera au détriment du repreneur.
Pour illustrer ce point : un client prend un abonnement de 600 € début septembre, pour 1 an. Les comptes sont clos au 31/12. Le comptable devrait alors considérer un produit non pas de 600 € mais de 200 €, couvrant la période septembre-décembre, et inscrire 400 € en produits constatés par avance, pour que cela impacte le résultat de l’année suivante, par laquelle le repreneur sera lui impacté. Il bénéficiera donc du produit du service qu’il fournira aux clients qu’il aura « racheté ».
Dans le cas contraire, il fournira un service sans contrepartie.
Les investissements futurs pour l’ évaluation d’une salle de fitness
La régularité du chiffre d’affaires est un point important, qui permet de connaitre les revenus futurs, mais il est tout aussi important d’estimer les charges futures pour réaliser l’évaluation d’une salle de fitness de manière pertinente !
Le confort, l’environnement et le matériel sont des critères importants aux yeux des clients, il ne faut donc pas oublier de prendre en compte d’éventuels investissements futurs à faire.
Si l’agencement date d’une dizaine d’année, un rafraichissement (au minimum) est probablement à prévoir, si le matériel date de la même époque, il faudra peut-être envisager d’en renouveler tout ou partie… etcetera.
Or tous ces frais mis bout à bout peuvent représenter une somme significative, qui sera à prendre en compte lors de l’évaluation d’une salle de fitness.
L’évaluation d’une salle de fitness par les chiffres
Enfin une salle de remise en forme reste une entreprise comme une autre, d’un point de vue comptable, et il ne faut pas oublier de prendre en compte les critères de rentabilité pour réaliser l’évaluation d’une salle de fitness.
Plusieurs points entrent en jeu, mais ils se retrouvent tous sur la même logique : combien ce business est-il capable de générer pour payer le gérant, rembourser le prêt fait pour l’achat et générer un bénéfice par la suite ?
Une méthode simple mais relativement efficace consiste à calculer l’EBE retraité, et prendre un multiple de ce montant, auquel on ajoute la valeur intrinsèque de la société (si c’est une cession des parts sociales, car en cas de cession du fonds de commerce celle-ci est à 0).
Le calcul de l’EBE retraité pour l’évaluation d’une salle de fitness :
Résultat Net
+ Dotations aux amortissements
– reprises sur amortissements
+ Charges financières et exceptionnelles
– Produits financiers et exceptionnels
+ Revenus et charges liés au gérant (qui part)
Il s’agit d’un calcul basique mais simple qui donnera déjà une bonne base de réflexion pour réaliser l’évaluation d’une salle de fitness.
D’autant que les candidats pour reprendre une salle de fitness iront voir leur banque, celle-ci calculera la Capacité d’Auto-Financement, qui se rapproche beaucoup de ce calcul, afin d’évaluer la capacité de l’affaire qu’ils vont financer à rembourser le prêt qu’on leur demande.
Changer d’air, commencer une nouvelle vie, une nouvelle activité … le secteur des gîtes et chambres d’hôtes se prête bien à ce type de « recommencements ». Le secteur du tourisme rural est en vogue, et nombreux sont ceux qui préfèrent aujourd’hui séjourner chez l’habitant plutôt qu’à l’hôtel. Mais pour ce faire, il faut savoir comment identifier un gite à vendre, ou, plus précisément, LE gîte à vendre.
Car soyons claires, dans votre recherche de gîte à vendre vous devrez faire face à une certaine concurrence ; car non, vous n’êtes pas le seul à avoir eu cette idée. Mais avec beaucoup de volonté et un peu de méthode, vous pourrez sûrement sortir du lot !
Généralement les gens pensent que pour trouver un gîte à vendre, la première étape, c’est de chercher… C’est une première erreur.
En effet la meilleure manière de commencer la recherche d’un gîte à vendre, c’est de prendre un moment pour se poser les questions suivantes : « quelles sont les caractéristiques du gîte que je souhaite reprendre ? Quelles sont les contraintes de ces caractéristiques ? ».
En effet, le fait de vous poser la question va vous permettre d’affiner votre recherche, et donc de vous permettre de trouver plus facilement le gîte à vendre qui vous correspond. Mais cela va vous permettre de confronter vos critères de recherche de gîte à vendre à la réalité : avez-vous le financement nécessaire ? Si vous cherchez à proximité d’une grande ville, pourrez-vous avoir un grand terrain ? Si vous partez au fin fonds des Pyrénées, y-a-t-il un lycée pour votre fille à proximité ? etcetera.
Conscient des contraintes, des possibilités et de vos envies, vous aurez tous les outils pour optimiser votre recherche de gite à vendre.
Étape N°2 : où chercher un gîte à vendre ?
Se poser des questions c’est bien, mais ensuite il faut passer à l’action ! Bon, mais où chercher un gite à vendre ?
De nombreuses options s’offrent à vous. Pour une recherche optimale, nous conseillons d’utiliser tous les moyens à disposition, ainsi vous aurez accès à une palette plus large de gites à vendre. Vous pourrez alors faire le tri plus facilement, et comparer les avantages et inconvénients des différents gites à vendre.
Voici quelques axes de recherche qui vous seront utiles pour trouver un gite à vendre :
L’office du tourisme de votre ville : généralement tous les gites et chambres d’hôtes se font connaitre auprès de l’office du tourisme, qui peuvent leur envoyer des touristes en recherche de logement. Ils sont donc au courant, dans leur zone d’intervention, de ce qui existe, et souvent, de ceux qui souhaitent vendre leur gite.
Les sites internet : ils sont nombreux à traiter du sujet, mais la plupart pour proposer les services des gites et chambres d’hôte. Hors ce que vous cherchez c’est un gite à vendre. Voici quelques exemples de sites internet de cession de gites qui peuvent être pertinents :
PME à Vendre ! car les gîtes sont des petites entreprises. Pme à Vendre ! accompagne les cédants de TPE et PME avec des honoraires réduits.
Cessionpme.com propose un certain nombre d’annonces intéressantes
En direct via les propriétaires : si vous avez du temps devant vous et que vous êtes armés de patience, vous pouvez vous atteler à la tâche dans le sens inverse. Si vous trouvez le gite de vos rêves, rien ne dit que les propriétaires seront fermés à une proposition financière… tentez votre chance ! Un gite en activité c’est potentiellement un gite à vendre, si l’offre est raisonnable…
Etape N°3 : analyser la situation globale du gite à vendre
Vous avez trouvé le gite de vos rêves, parfait, mais n’allez pas trop vite : il pourrait devenir l’objet de vos cauchemars si vous foncez tête baissée.
Prenez donc le temps, lorsque vous avez trouvé le gite à vendre qui vous plait, d’analyser la situation dans son ensemble :
L’emplacement géographique : est-il facile d’accès ? y-a-t-il de quoi s’occuper dans la région ? est-elle attractive pour les touristes ? Sera-t-il visible depuis la route ? …
Le budget : quel serait votre point mort avec un tel outil de travail ? L’investissement global sera-t-il à hauteur de ses capacités de remboursement ?
Le bien : vous achetez d’abord un bien immobilier, donc tout comme pour l’achat d’une maison, il est fondamental de vérifier certains aspects clé avant d’acheter un gite à vendre.
Le fonds de commerce : un gite à vendre c’est aussi un fonds de commerce, c’est-à-dire une réputation, la fidélité de clients existants, la communication qui a été faite et qui impactera votre carnet de commande…. Renseignez-vous !
La réputation aux alentours : une bonne partie de vos clients viendront des recommandations des gens qui vivent et habitent à proximité du gite à vendre. Alors demandez-leur tout simplement ce qu’ils en pensent ; faites-vous passer pour un client potentiel et vous verrez ce qu’ils vous en disent.
Étape N°4 : quand faut y aller, faut y aller …
Vous connaissez déjà la suite : proposition, négociation du prix du gite à vendre, compromis, banquier, notaire… la routine quoi !
Le principal est de bien préparer et analyser son achat, mais surtout ne pas oublier de se lancer lorsque l’on a trouvé le bon gîte à vendre ! Car il est facile de procrastiner et de ne jamais avancer sur son projet. Le gîte parfait n’existe pas, trouvez celui qui vous correspond le mieux !
Spécialistes de la cession d’entreprise, nous accompagnons et conseillons les chef(fe)s d’entreprise dans leurs projets de cession ou d’acquisition.
